圣济堂(600227.CN)

圣济堂2020年年度董事会经营评述

时间:21-04-26 20:23    来源:同花顺

圣济堂(600227)(600227)2020年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

(一)化工业务

报告期内,桐梓化工实现营业收入154,347.00万元,同比减少7,124.33万元,同比下降约4.41%,营业成本120,388.08万元,较2019年减少24,209.70万元,实现利润总额4,938.07万元,实现扭亏为盈。

2020年,桐梓化工克服了新冠肺炎疫情、全球经济下滑及煤炭市场供应的影响,稳步推进生产经营,采取积极应对措施,主要工作如下:

1、积极对标先进,强化管理措施

一是重点围绕开好装置长周期,狠抓现场管理,公司主体装置长周期取得了历史性突破的好成绩;二是优化工艺操作,严格控制生产成本,制定了考核详细的指标,分解到班、落实到人,有力促进了化工大轮班的管理效能的提升,给公司生产带来了实实在在的经济效益;三是加强设备基础管理工作,提升设备管理水平。全年共组织开展综合检查8次、专项检查40次、查出隐患631项,并对排查出的隐患实行清单制,提高了整改的及时性和有效性。四是安全环保管理方面狠抓安全环保制度建设、员工培训教育、安全环保隐患排查治理、“双控”体系、企业环境信用评价系统、“安全风险预警监测系统”建设和员工职业健康管理,每周定期对各生产车间进行工艺安全检查,由片区技术员负责,部门不定期抽查,全年查处工艺隐患223条,除大修才能整改的隐患,其他全部整改。六是在产品营销方面,精准研判市场形势,认真研讨各种销售政策,适时、精准的推出不同的销售方案。与主要竞争对手相比,各产品出厂价格始终保持在高位。

桐梓化工在2020年3月份完成了年度大修,实现了氨醇两线顺利运行,并针对重点工艺指标进行了调整优化,目前实现液氨日产量约1080吨,较2019年同比增长9.06%,甲醇日产量约1100吨较2019年同比增长7.02%。

2、实施技改技措,保障装置平稳运行

一是改造投用了长期闲置的三台码垛机,实现了整齐堆垛,方便了火车装车,降低了劳动强度和用工需求,预计可节约费用30万元/年。二是投用了两套汽运装车机,并通过强化培训及管理,极大的提高了装车效率,装车时间由2个多小时减少到1小时左右,每年可节约直接费用约90万元/年。三是脱硝氨水优化项目,解决了热电脱硝氨水浓度不稳的问题,并减少锅炉带水量,过氨量较2019年大幅度降低。四是电机节能改造和操作优化成果显著。2020年锅炉新增排粉风机永磁改造、3台水轮机改造,节约电能效果明显。并通过改造一台额定1000kW的循环水泵,降低电耗。通过对锅炉磨机和气化磨机启停优化控制,实行间断运行,避免浪费。脱硫氧化风机在硫含量较低和开2台锅炉时,少开一台风机节约电能。五是气化操作优化,提升煤炭利用率。通过公司严格控制指标,气化单台煤浆量、气化煤浆浓度、产品有效气浓度、气化煤总碳利用率等指标得到提升,吨产品耗原料煤下降。六是甲醇合成塔系统改造一次性投产成功。改造后,甲醇合成系统满足最高120%负荷生产。2020年平均负荷相对2019年提升15%以上。七是加强锅炉管理,严格供应商供煤指标,加强原料车间锅炉配煤监督和考核管理,严格水汽车间残碳和锅炉蒸汽消耗指标管理,使得2020年锅炉煤平均残碳下降。八是组织发电机投用中抽减少蒸汽减压损失,平均抽气量达到35吨/小时,相比直接减压方式每小时节约蒸汽4吨。

3、延伸产业链,投建新项目

一是2020年8月桐梓化工利用赤水分公司闲置设备以不超过15万元的投资建成了5万吨/年车用尿素项目,该装置已于2020年9月1日投入生产。二是桐梓化工10万吨复合肥项目,该项目已于2020年12月20日顺利建成试运行。三是新建了自动化卸煤机和输煤皮带,目前已进入调试阶段,投运后预计可减少汽运中转费用约1500万元/年,减少对厂区道路的损坏及由此产生的安全、环保风险。同时,可极大提升铁路运力,有利于产品向周边辐射。

(二)医药制造业务

报告期内,圣济堂制药实现营业收入36,868.97万元,同比减少2,760.96万元,同比减幅6.97%,营业成本11,338.68万元,较2019年增加1,674.97万元,实现利润总额3,807.42万元。

2020年,受医药行业国采常态化后,医药降费明显,国家在保民生,减轻消费者负担方面迈

出了重要的一步,但同时也加快了医药行业洗牌速度,传统型的医药企业升级转型压力加大,面对压力和风险,圣济堂制药加大了制药行业领域的投入,主要开展了以下工作确保公司制药板块稳步发展:

1、积极参与国家带量采购,推进企业转型升级

随着《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》(国办(2019)2号)和《国家医疗保障局等九部门关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围的实施意见》(医保发(2019)56号)的文件实施,全面深化药品集中采购和使用改革,建立规范化、常态化的药品集中带量采购模式在全国范围内全面推广,国家带量采购已经成为药品销售的主要渠道。公司糖尿病药品格列美脲片(2mg/片)在《全国药品集中采购(GY-YD2019-2)》中中标,获得山西、上海、江苏、福建、广东、广西、海南等7省(市)销售权,于2020年上半年在中标省份陆续开始配送。从2020年格列美脲片销售来看,中标后格列美脲片销售增幅明显,圣济堂制药在业界的知名度也有了大幅提升,同时,也拉动了公司二线品牌产品在各省份的推广,对圣济堂制药今后的发展也会打下良好的基础。随着国采今后配套政策的完善,临床使用量大的医保目录内的药品今后都会逐步纳入集中带量采购,圣济堂制药借用国家改革的机会,以市场为导向,反推产品制造成本,提升企业成本控制能力,从原材料采购,生产工艺优化、能源控制、设备自动化升级等方面进行精细化管理,提升信息化水平和运营效率,推进企业转型升级。

2、加快营销架构改革和模式转型、促进销售团队建设

随着国家集采常态化,原有的销售管理已经不能适应目前的发展需求,从以前以商务为主流的团队建设变为现在需要注重学术推广和药学专业的服务。在销售组织架构上,公司把全国市场划分为华东、华南、华北、华西、华中五大区,配备相应的后勤团队和学术服务人员,充分给予一线主管人员的自主权。各大区在公司总的管理制度下大胆在前线开拓市场,总部利用现代便捷的信息化条件加强监督职能,各大区之间既有合作又有竞争。公司利用本次组建大区的机会搭建平台,吸引了行业内顶尖销售精英加盟,各大区在制度下再建立省级、地级、县级的推广团队,从而打造圣济堂制药企业文化的新型销售团队。

3、激励与考核并举、强化业绩管理

圣济堂制药2020年除了在销售组织架构上进行了大胆的改革,在销售激励与考核机制上也进行了系列的改革,重视业绩管理的同时也加强了过程管理。定期召开销售管理例会,以销售增量为突破口,反查公司产品终端开发进程以及市场覆盖率。制定了科学的激励与考核机制,奖罚分明,充分发挥市场人员的积极性。在制度的设计上,公司把销售后勤服务人员与服务的大区统筹考核,“一荣俱荣、一损俱损”,大家都向业绩看齐,行程内外协作、上下联动的合作团队。

4、打造黄金单品、注重基层市场开发

公司过去是以盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片等糖尿病产品销售为主的市场,自公司独家中药产品重楼解毒酊进入国家医保目录后,营销系统着手打造重楼解毒酊黄金单品,从制度设计以及政策扶持上鼓励销售队伍推广重楼解毒酊。各省均要求医疗终端、OTC终端、诊所等市场必须有一定的市场占有率,推动重楼解毒酊的品牌建设。在渠道建设上,公司与国药控股、九州通(600998)等大型商业合作,利用国药控股、九州通医药公司的网络覆盖能力,快速将产品覆盖到各地医疗终端;在学术推广团队建设上,公司利用近二十年积累的专家资源,共同打造重楼解毒酊的专家学术平台,利用现代科技手段,全方位开展学术宣传、科普讲座,传递产品价值,推动产品进入临床应用指南,提高专家共识及临床价值认可度,为产品扩大市场覆盖和快速开发医疗终端创造有利条件。依据产品特性,注重向县级医院、社区医院、乡镇卫生院和院外市场的开发,报告期内,本项工作正按照预定目标循序推进。

5、持续加大研发投入,完善产品线建设

药品研发是公司未来成长的动力,自格列美脲片通过一致性评价、盐酸多奈哌齐原料药获得生产资质后,公司后续研发产品阿卡波糖片、盐酸二甲双胍缓释片、盐酸帕洛诺司琼原料及注射液、苯磺顺阿曲库铵原料及注射液、盐酸右美托咪定原料及注射液等产品的研发均按照计划如期开发,通过自主研发、外部引进、项目合作等方式,加快产品研发进程。

6、实行全过程质量管理,提升企业内控管理水平

公司严守产品质量底线,严格按照药品GMP质量管理规程操作,大力加强质量合规化和GMP常态化管理工作,实行全过程质量管理,保证生产全环节质量可控、可追溯。成立了贵州圣济堂药物警戒小组,及时培训学习最新质量管理要求,完善药物警戒、研发质量等质量管理体系,完成各项药品GMP符合性检查和相关备案工作。二、报告期内主要经营情况

报告期内公司共生产尿素55.69万吨,同比减少0.21万吨,减幅0.38%;销售尿素56.17万吨,同比增加1.52万吨,增幅2.79%;生产甲醇33.97万吨,同比增加2.97万吨,增幅9.58%;销售甲醇34.33万吨,同比增加3.27万吨,同比增幅10.53%。生产药品3,414.28万盒,同比增加632.62万盒,增幅22.74%;销售药品3,120.78万盒,同比增加107.81万盒,同比增幅3.58%;实现营业收入192,685.29万元,比上年减少9,943.33万元,同比减幅4.91%。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.化工行业

尿素未来5年市场现状为产能增速放缓,市场供需平衡,估计市场总需求在5200~5600万吨之间,未来在市场自由竞争下,更具有生产成本优势的企业将逐渐淘汰产能较低和生产成本较高的企业。自2017年开始,国内尿素行情又开启了新一轮的景气周期,2018年中国尿素价格突破五年以来的高点,是近10年来整体运行最好的一年,2019年、2020年价格有所回落,但仍处于景气周期。

2021年首先新冠肺炎疫情的边际利空逐步减弱,且疫苗的研发取得较大进展,预计2021年全球经济消费将逐步抬升,进而支撑甲醇产业重心上移。从甲醇基本面来看,2021年甲醇供需呈现双增状态,然供需产能分布不一,供应端多集中内地市场,而需求端则多集中港口地区,故2021年国内内地、港口或呈现差异化走势。虽然未来三年中国甲醇仍存在批量新建/扩建项目投放预期。不过随着各地新冠疫苗研发的新进展来看,2021年新冠肺炎疫情对全球经济影响力逐步转弱,2021-2022年全球经济将逐步复苏。

2.医药制造行业

2020年10月29日,《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中,提出全面推进健康中国建设,坚持基本医疗卫生事业公益属性,深化医药卫生体制改革,加快建设分级诊疗体系,加强公立医院建设和管理考核,支持社会办医,大力发展中医药事业,以及推进国家组织药品和耗材集中采购使用改革等建议。具体在医药行业方面,“国家集采、医保改革、互联网医疗”等行业政策的颁布执行将对未来医药行业形成重要的影响。

1)全国药品集中采购常态化对医药行业的影响

《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》(国办(2019)2号)和《国家医疗保障局等九部门关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围的实施意见》(医保发(2019)56号)的文件实施推行,明确了国家集采带量采购的指导原则,全国集采常态化也初具雏形,药品降价成为不可逆趋势,企业要持续性的发展,必须从研发创新、成本控制、提高生产规模等才能适应新形势下的需求。

2)医保改革对医药行业的影响

《关于深化医疗保障制度改革的意见》、《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》、《2020年国家医保药品目录调整工作方案》等方案出台,突出鼓励创新,将认可度高、新上市且临床价值高的药品通过谈判迅速调入目录。随着医保目录调整常态化的落地实行,未来将会有越来越多的创新药纳入目录,对于医药企业而言是机遇也是挑战。

3)互联网医疗政策密集发布对医药行业的影响

疫情期间,互联网医疗对缓解线下就诊压力,减少交叉感染起到了重要作用,国家就此也先后发布了《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》、《关于进一步加强远程医疗网络能力建设的通知》、《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》等多项政策予以支持;使得互联网远程医疗得到了前所未有的关注和发展,在卫生健康领域继续探索推进互联网医疗医保首诊制和预约分诊制,开展互联网医疗的医保结算、支付标准、分级诊疗、远程会诊、多点执业、家庭医生、线上生态圈接诊等改革试点、实践探索和应用推广。这一系列政策大大促进了互联网医疗的迅猛发展。

4)审评审批政策对医药行业的影响

新版《药品注册管理办法》、《药品生产监督管理办法》、《药物临床试验质量管理规范》、《化学药品注册分类及申报资料要求》、《生物制品注册分类及申报资料要求》、《中药注册分类及申报资料要求》等重磅政策出台,鼓励研发创新,保障供应可及;同时,落实行政审批制度改革要求,提高审批效率;加强药品全过程监管,提高违法处罚力度。从制度上明确鼓励研发及创新的方向,保障药品审评审批效率。

5)健康中国规划对医药行业的影响

随着的《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药发展规划纲要(2016-2030)》、《关于促进中医药传承创新发展的实施意见》、《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》等一系列政策性文件均对中医药发展给予积极引导和推动,为中医药产业的可持续发展提供政策保障和制度框架。未来,中医药将聚焦心血管、肿瘤、骨骼、慢性呼吸系统、糖尿病等疾病领域,充分发挥其独特优势,在慢病的预防、诊疗和康复阶段发挥重要作用,守护百姓全生命周期健康,中医药尤其中医药大健康产业前景广阔。

(二)公司发展战略

1.化工业务

自2016年公司重组圣济堂制药进入医药板块业务以来,公司形成了“化工+医药”双主业格局。随着去产能政策及环保监管的进一步加强,化肥化工行业的运输、电力、天然气等价格优惠政策逐步取消,桐梓县乃至贵州省煤炭产能大幅下降,本地煤炭供应不足且价格高涨,以及大宗化肥化工产品盈利预期的不确定性,公司审时度势调整战略,对化肥化工板块的定位是“退出气头、做精煤头”,放弃赤水“气头”化工业务,进一步做精桐梓“煤头”化工业务。以桐梓化工现有装置为基础,抓好原料煤采购,做到装置产能达标达产;通过低投入的技术改造,进一步挖掘装置潜力,做到产量超设计产能,降低产品单耗;采取加强生产管理、优化工艺操作、保持装置安全、稳定、满负荷、长周期运行,进一步降低产品生产成本,提升产品市场竞争力;通过改造装置生产弹性,根据市场需求及价格,调整甲醇、尿素生产量,使公司盈利最大化;通过增加合成氨充装系统,将原中间产品合成氨作为终端产品销售,在甲醇价格低迷时,销售合成氨提升公司整体盈利。通过上述战略定位,确保公司“煤头”业务的行业竞争力。另一方面公司拟择机剥离化肥化工业务,专注于医疗大健康产业,实现转型升级,提高公司的经济效益和提升公司的市场竞争力。

2.医药制造业务

(1)继续拓展糖尿病领域研发、生产、销售业务,公司现有7个糖尿病品种批文,尤其是盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片、盐酸罗格列酮片均是经典降糖药,市场需求持续增长,公司格列美脲片(2mg)已经通过一致性评价,继续跟踪二甲双胍缓释片及其原料的研发,为企业持续增长提供有利条件。

(2)加快独家品种重楼解毒酊的市场布局与开发,公司重楼解毒酊属于2020年版《国家医保目录》,作为独家品种的民族药,市场广阔,具备做大做强的条件。公司组建专业化团队开发销售网络,并带动公司九龙解毒胶囊、胆清胶囊、杜仲颗粒、六味地黄胶囊等中药产品的市场开发,提升公司中药产品的市场份额,从而提升企业利润。

(3)在新药研发方面,优先糖尿病品种阿卡波糖片、琥珀酸曲格列汀片等新品种的研发资金支持,让圣济堂制药继续在糖尿病行业领域内保持产品资源优势。阿卡波糖片已经完成生物等效性试验(仿制药4类注册申报)已提交至国家药品审评中心(CDE),为企业糖尿病产品线增加新品种。

(4)规划建设原料药生产基地,为了保障公司主要产品盐酸二甲双胍肠溶片、格列美脲片、盐酸罗格列酮片、甲巯咪唑、盐酸多奈哌齐片、以及研发新药盐酸帕洛诺司琼原料药及注射液、盐酸右美托咪定原料及注射液等品种的原料药供应,公司规划投资新建圣济堂原料药生产基地,为今后公司市场拓展、产品供应、降低成本、提供强有力的保障。

(5)加快观山湖大健康医疗综合体建设进度

公司募投资金建设的贵阳观山湖大健康医疗综合体项目,以建设“省内领先、国内一流、国际知名”的现代化绿色医院为使命,以肿瘤、糖尿病诊疗为特色的多个三级甲等专科医院组团构成的医疗综合体。报告期内,主体工程已经完工,内装修即将进场施工。这一项目竣工后,将充实圣济堂制药作为大健康产业板块的份量,并为未来做大做强打下坚实基础。

(三)经营计划

2021年度预计生产尿素53.5万吨,生产甲醇37万吨,生产药品4,323.53万盒,预计全年实现营业收入209,101.64万元,预计实现利润总额7,332.68万元。以上经营目标,不代表公司对2021年的盈利预测,并不构成公司对投资者的业绩承诺,敬请投资者注意投资风险

(四)可能面对的风险

1.化工业务

1)原燃料煤供应风险。国家去产能政策及以及重庆煤矿事故引发的煤炭行业安全监管,导致贵州省、重庆的煤炭产量大幅下降,公司需大量采购北方原燃料煤,由于煤矿生产和运力的限制,可能导致装置产能不能充分生产。

2)原料煤价格上涨风险。公司目前大量采购陕西烟煤,由于2020年中国与澳大利亚关系影响,进口煤炭大量减少,造成国内沿海地区使用进口煤炭的企业改为使用国内煤炭,使2020年国内价格大幅度上涨,同时,国内很多使用无烟煤为原料的企业正大量改造装置使用陕西烟煤,整体上看煤炭价格在未来2年国内煤炭还要处于强势地位,可能导致烟煤价格上涨,致使公司产品生产成本增大。

3)环保监管风险。尽管公司一直致力于环保投入,增加了多套环保治理设施,并严格执行有关环境保护的法律法规,但随着环保监管加强,以及桐梓化工生产装置距离县城不足10公里,公司可能因为环保原因导致进一步增大环保投入,并可能因装置事故状态下,环保排放不达标,进而影响装置产能发挥。

4)产品市场风险。2021年的化肥市场,必将是一个争夺存量的市场,供过于求的局面持续,销量下滑成为众多企业经营的新常态,竞争将极其激烈。2019年中央一号文件首次提出实现化肥使用量负增长,截止到2019年年底,全国已有15个省份宣布本区域化肥使用量实现负增长,部分地区连续数年下降。这标志着中国化肥用量顶峰已过,正式进入负增长时代,用量将持续减少。

2.医药制造业务

1)行业政策风险:医药行业是受政策影响最深刻的行业之一,随着国家对医疗体制改革的加强、对医药行业监管严格,行业领域内的产业整合、商业模式转型不可避免。医改政策将直接影响到整个医药行业的发展趋势,医保控费、一致性评价、两票制、“集采”常态化、医保目录调整等一系列医药政策以及生产质量监管、环保治理等政策措施的实施也直接关系到整个医药行业的生产成本和盈利水平,进而影响到公司的生产经营。由于中国医药市场广阔而且发展潜力巨大,吸引了世界上主要的医药企业先后进入,同时其他行业企业也竞相涉足,再加上国内原有遍布各地的医药生产企业,导致国内医药生产企业数量众多、市场分散、市场集中度较低,使得市场竞争不断加剧。国内药品制造企业竞争日益激烈,放开药价、实行医保支付价等相关改革措施正在逐步落实中,这些因素加大了药品制造企业产品价格不确定的风险。2021年,面对医改提速,药品集中采购试点、医联体、两票制、取消药品加成、医疗费用增速控制、限制辅助用药、医保支付价格调整、医保目录向性价比高的创新药倾斜、二次议价愈演愈烈、药价检查进入常态化等系列新政策的实施及推进,均为公司医药行业发展带来了挑战。随着新环保法等新规出台,环保要求日益提高,对于污染物特别是原料药生产的污染物排放管控力度加大,会增加公司生产安全、合规和环保治理的风险。

2)研发风险:新药研发是一项高投入、高风险、周期长的工作,对人员素质要求高,从国家对仿制药一致性评价工作的启动开始,频繁推出新药研发相关政策,对新药上市增加了较多的不确定因素,圣济堂制药以化学药为主的生产研发企业,新药阿卡波糖片、盐酸二甲双胍缓释片等品种目前处于临床试验、评审阶段,新产品面临能否按照预期完成研发注册的风险。

3)其他风险:圣济堂制药生产、经营与原料采购成本、生产成本控制密切相关,近年来,化学原料药盐酸二甲双胍、格列美脲、乙酰谷酰胺原料药采购成本逐年上升,公司独家品种重楼解毒酊、复方重楼酊的中药原料重楼价格一直居高不下,能源、动力、人工成本上涨,都将给企业带来产品赢利能力下降的风险,公司将积极应对市场变化,自建主要产品原料药生产线、创新产品营销模式,提升企业现代化管理水平,保证公司正常的生产经营,有效降低营运风险。四、报告期内核心竞争力分析

(一)化工行业:

1.品牌及渠道优势:公司主导产品"赤"牌尿素在全国同行业内有较高的声誉。"赤"牌尿素在贵州市场占有率高,品牌效应强,终端客户品牌忠诚度高。公司"赤"牌尿素长期在贵州经营,掌控了资金实力、库存实力、终端渠道控制力较强的经销商队伍,不但能抵制外来品牌对贵州边缘市场的渗透,而且能够领导市场价格,具有价格风向标的作用。

2.技术创新优势(:1)技术改造方面,2020年桐梓化工实施了一系列的技改技措及相应措施,有力的保障了装置平稳、高负荷运行,节约了生产经营成本,通过节能改造和操作优化,吨氨综合电耗由2019年的521千瓦时/吨下降至440千瓦时/吨。

(2)2020年桐梓化工优化运行强化管理,通过气化操作优化,提升煤炭利用率,气化单台煤浆量、气化煤浆浓度、产品有效气浓度、气化煤总碳利用率提等指标得到提升,吨产品耗原料煤下降。通过加强锅炉管理,严格供应商供煤指标,最终使得2020年锅炉煤平均残碳明显下降。

(3)2020年桐梓化工加快项目建设和申报,为公司发展提供持续动力。一是2020年8月桐梓化工利用赤水分公司闲置设备以不超过15万元的投资建成了5万吨/年车用尿素项目,该装置已于2020年9月1日投入生产。二是桐梓化工10万吨复合肥项目,该项目已于2020年12月20日顺利建成试运行。三是新建了自动化卸煤机和输煤皮带,目前已进入调试阶段,投运后预计可减少汽运中转费用约1500万元/年,减少对厂区道路的损坏及由此产生的安全、环保风险。同时,可极大提升铁路运力,有利于产品向周边辐射。

3.主要产品及地理位置优势:桐梓化工具备年产30万吨合成氨、30万吨甲醇、52万吨尿素,副产10万吨硫酸铵、2万吨硫磺的生产能力。桐梓化工采用世界最先进的德士古技术,甲醇质量可以与天然气装置质量并驾齐驱,高品质的质量保证了桐梓化工甲醇销售下游的渠道更加丰富,除了传统下游甲醛、二甲醚以外,桐梓化工高品质的甲醇质量还可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精细化工领域。桐梓化工位于G75兰海高速交通要道,有利于辐射广西市场,并且毗邻四川、重庆。广西市场价格国内较高,是桐梓化工最主要的销售市场,桐梓化工利用广西酒精返空车的优势,辐射到广西市场具有较强的市场竞争能力,川渝市场作为桐梓化工的次重要市场,依托强大的物流能力,在库存较大时可以快速缓解库存压力。

4.生产技术管理优势:公司现有装置的运行管理水平一直位居同行业前列,得益于公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍,能够确保装置长周期低成本运行。

(二)医药制药行业:

1.品种资源优势

1.1糖尿病药品专业优势:圣济堂制药糖尿病产品线涵盖了大部分口服制剂品种,在糖尿病药物细分市场领域有较强的市场竞争优势,主要产品有盐酸二甲双胍片、盐酸二甲双胍肠溶片(0.25g、0.5g)两个品规、格列美脲片(2mg,已经通过一致性评价)、盐酸罗格列酮片、格列齐特片(II)、格列吡嗪片等,品类齐全,并且均属于国家2020年版医保目录品种,加上圣济堂制药在糖尿病领域超过20年的品牌优势,消费者依从性高。

1.2全国独家苗药、专利品种:公司拥有5个独家专利品种,重楼解毒酊、复方重楼酊、胆清胶囊、九龙解毒胶囊、博性康药膜,其中复方重楼酊、博性康药膜属于国家扶持开发的妇儿类品种,重楼解毒酊是全国独家2020年版医保品种。

1.3神经系统类药品:公司拥有神经系统类药物乙酰谷酰胺注射液(规格独家)、盐酸多奈哌齐片、盐酸文拉法辛片三个品种,其中盐酸多奈哌齐片和盐酸文拉法辛片属于2017版国家医保品种(乙类)品种。

1.4特色中成药品种:杜仲属于贵州道地药材,产量高、质量好,公司拥有无糖型杜仲颗粒独家规格资源优势。

2.品牌优势

圣济堂制药拥有多个省级知名产品,其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣妥”盐酸二甲双胍肠溶片,分别被评为贵州省名牌产品;“圣敏”盐酸罗格列酮片、“圣特”盐酸二甲双胍肠溶片,分别荣获贵州省知名商标。圣济堂制药经过20多年的不懈努力,在糖尿病领域已经具备较高的知名度,并荣获“2020年贵州省民营企业100强、贵州省制药业100强”、“2020年清镇市安全生产优秀企业”等殊荣。

3.营销网络优势

经过近20多年的发展,圣济堂制药建立了完善的销售网络,在此基础上,圣济堂制药合理的运用了营销战略,科学规范地指导企业营销工作,拓宽市场渠道,公司销售网络细分为处方业务、基层医院网络和OTC慢病服务销售系统,与国内多家大型连锁企业建立合作关系,巩固企业品牌,随着国家“分级诊疗”政策的落实,圣济堂制药慢病服务优势将会更加明显。

4.质量优势

圣济堂始终按照药品GMP标准规范组织生产,制定了完善的质量管理制度,质量管理体系符合“GT/T19001-2016/ISO9001:2015”标准,并严格执行国家相关药品标准。圣济堂制药按照生产质量管理规范组织生产,对生产的各个环节尤其是关键质量控制点采取了严格质量控制措施,即从进厂的原辅材料到半成品、最终成品的整个制造过程进行控制,杜绝可能产生的污染和失误,保障了药品的质量。